分銷渠道類型如下:
分銷渠道類型如下:
1、直接分銷渠道
直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶,沒有中間商介入。
2、間接分銷渠道
間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶,中間商介入交換活動。
3、長渠道和短渠道
分銷渠道的長短一般是按通過流通環節的多少來劃分。
4、寬渠道與窄渠道
渠道寬窄取決于渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多 ,產品在市場上的分銷面廣,稱為寬渠道。
企業使用的同類中間商少,分銷渠道窄,稱為窄渠道,它一般適用于專業性強的產品,或貴重耐用的消費品,由一家中間商統包,幾家經銷。它使生產企業容易控制分銷,但市場分銷面受到限制。
5、單渠道和多渠道
當企業全部產品都由自己直接所設的門市部銷售,或全部交給批發商經銷,稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區采用直接渠道,在外地則采用間接渠道。
分銷渠道的職能
1、分類:包括對產品的分類,分等,裝配,包裝等,使商品能符合顧客的需要。
2、物流:包括進行產品的運輸和儲存,以減輕生產企業的壓力。
3、融資與擔保。即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業生產進行擔保。
4、風險承擔:即承擔與渠道工作有關的全部風險險以及為企業生產承擔的部分風險。
5、尋找顧客與促銷:即尋找盡可能多的顧客以及進行相應的促銷活動吸引顧客。
6、調查市場及反饋:即利用自己熟悉市場的優勢,及時把市場信息反饋給生產企業,使其能生產出滿足市場需要的產品。