對于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業來說，分銷商既是他們的合作伙伴，又是他們市場、銷售、服務的前沿駐地。

所以能夠及時地了解分銷商的運作情況，給予穩定必要的協作是每一位廠商期望的目標。然而由于信息技術水平發展的不一致，很多往來的信息溝通仍需要大量手工介入，因而，導致了企業無法準確地了解分銷商的業務、財務信息，其結果往往是企業無法有效地確定生產規模和貨物付運的時間，進而造成庫存積壓，影響資金的正常周轉甚至是整個企業的決策及戰略部署。
當所有這些矛盾成為制約企業發展的瓶頸，就需要采取必要的措施逾越瓶頸，因此分銷管理在企業管理過程中十分重要。
拓展資料：
企業分銷渠道選擇時應主要考慮的影響因素有市場因素、產品因素、企業自身因素、中間商因素、環境因素。具體如下：
1、市場因素
包括目標市場范圍、顧客的購買量、購買頻率、消費的季節性、競爭狀況。
2、產品因素
包括物理化學性質、價格、時尚性、標準化程度、技術復雜程度。體積大、較重、易腐爛、易損耗的產品適用短渠道或采用直接渠道、專用渠道；價格高的工業品、耐用消費品適用短、窄渠道；時尚性程度高的產品適宜短渠道；標準化程度高、通用性強的產品適宜長、寬渠道。
3、企業自身因素
包括財務能力、渠道的管理能力、控制渠道的愿望。財力雄厚的企業有能力選擇短渠道，財力薄弱的企業只能依賴中間商；渠道管理能力和經驗豐富，適宜短渠道，管理能力較低的企業適宜長渠道；控制渠道的愿望強烈，往往選擇短而窄的渠道；愿望不強烈，則選擇長而寬的渠道。
4、中間商因素
包括合作的可能性、費用、服務。如果中間商不愿意合作，只能選擇短、窄的渠；利用中間商分銷的費用很高，只能采用短、窄的渠道；中間商提供的服務優質，企業采用長、寬渠道，反之只有選擇短、窄渠道。
5、環境因素
包括經濟形勢、有關法規。經濟蕭條衰退時，企業往往采用短渠道；經濟形勢好，可以考慮長渠道。另外還需考慮有關法規，如專賣制度、進出口規定、反壟斷法、稅法等。
分銷渠道評估的實質是從那些看起來似乎合理但又相互排斥的方案中選擇最能滿足企業長期目標的方案。因此，企業必須對各種可能的渠道選擇方案進行評估。評估標準有三個，即經濟性、控制性和適應性。
1、經濟標準是最重要的標準，這是企業營銷的基本出發點。在分銷渠道評估中，首先應該將分銷渠道決策所可能引起的銷售收入增加同實施這一渠道方案所需要花費的成本作一比較，以評價分銷渠道決策的合理性。
2、企業對分銷渠道的設計和選擇不僅應考慮經濟效益，還應該考慮企業能否對其分銷渠道實行有效地控制。因為分銷渠道是否穩定對于企業能否維持其市場份額，實現其長遠目標是至關重要的。
3、在評估各渠道方案時，還有一項需要考慮的標準，那就是分銷渠道是否具有地區、時間、中間商等適應性。