銷售成本是指已銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或已提供勞務(wù)的勞務(wù)成本以及其他銷售的業(yè)務(wù)成本。銷售成本包括主營業(yè)務(wù)成本和其他業(yè)務(wù)支出兩部分，其中，主營業(yè)務(wù)成本是企業(yè)銷售商品產(chǎn)品、半成品以及提供工業(yè)性勞務(wù)等業(yè)務(wù)所形成的成本；其他業(yè)務(wù)支出是企業(yè)銷售材料、出租包裝物、出租固定資產(chǎn)等業(yè)務(wù)所形成的成本。
銷售成本舞弊的目的主要是為了降低企業(yè)成本，從而增加企業(yè)的利潤。銷售成本舞弊的常見預(yù)警信號主要包括：
與存貨和銷售成本相關(guān)的交易沒有完整和及時地加以記錄，或者在交易金額、會計期間和分類方面記錄明顯不當(dāng)；
分析性復(fù)核表明期末存貨余額太高或增幅太大；
記錄的存貨和銷售成本缺乏憑證支持或與之相關(guān)的交易未獲恰當(dāng)授權(quán)；
存貨和銷售成本的會計記錄與佐證證據(jù)（如存貨實物盤存記錄）存在異常差異；
期末的存貨和銷售成本調(diào)整對當(dāng)期的經(jīng)營成果產(chǎn)生重大影響；
分析性復(fù)核表明對外報告的銷售成本太低、降幅太大、購買退回和購貨折扣太高；
存貨丟失或盤虧數(shù)量巨大；存貨和銷售成本的關(guān)鍵憑證“丟失”；
未能提供存貨和銷售成本的原始憑證，或只能提供復(fù)印件；
存貨供應(yīng)商沒有出現(xiàn)在經(jīng)過批準(zhǔn)的賣主清單上；
存貨盤點數(shù)與存貨記錄數(shù)存在系統(tǒng)性差異；
存貨收入報告與存貨實收數(shù)存在差異；
采購訂單、采購發(fā)票、存貨收入報告和存貨記錄之間存在著不一致現(xiàn)象；
采購定單或發(fā)票號碼被復(fù)制；供應(yīng)商的身份難以通過信用調(diào)查機構(gòu)或其他渠道予以證實；
高級管理層逾越與存貨和銷售成本循環(huán)的內(nèi)部控制；
新的或異常的供貨商未遵循正常的審批程序；
高級管理層對注冊會計師解決復(fù)雜的存貨和銷售成本問題施加不合理的時間壓力；
對注冊會計師要求提供的存貨和銷售成本相關(guān)信息拖延搪塞；
存貨實物盤點制度薄弱；
高級管理層或相關(guān)雇員對存貨和銷售成本的解釋前后矛盾、含混不清或難以置信；
存在著禁止注冊會計師接觸相關(guān)設(shè)施、雇員、記錄、客戶、供應(yīng)商等有助于獲取存貨和銷售成本證據(jù)的行為；
接到知情者關(guān)于存貨和銷售成本不實的暗示或舉報；
與銷售成本有關(guān)的會計記錄（如購貨、銷售、現(xiàn)金支付日記賬）明顯不相勾稽。
